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橱柜业竞争强 卖点到底在哪里
更新时间:2014-09-15 17:23:40   来源:本站原创   点击数:1566

橱柜业竞争强 卖点到底在哪里

 

  随着厨具行业这几年的增多,使这个行业呈现快速发展的趋势。面对激烈的市场,不锈钢厨具行业,我们到底如何加强我们的软实力呢?我们的卖点到底在哪里呢?

  第一、顾客所提出的、所关心关注的我们称之为“买点”,这和厂家提出的“卖点”是相对应的。“卖点”是厂家自己提出的,是站在自己的角度来看的,销售人员如果只是一味的向顾客推销我们所谓的“卖点”就是在把自己的意愿强加给顾客,顾客当然不会接受,所以效果可想而知。而关注“买点”就是站在消费者的角度来看待问题、考虑问题,这也就是我们通常所说的关心顾客帮助顾客解决他所面临的问题,只有这样才能得到顾客的认可。
  
  第二、根据顾客的实际情况引导顾客关注我们的“卖点”。这里涉及到两个概念:显性需求和隐性需求。显性需求是顾客自己提出来的,如他想要的产品价格要比较便宜,颜色是红色,体积比较小等,对这样的需求我们只要迎合就可以了,用我们的“卖点”去满足他。而隐性需求是顾客所关注的或关心的,可他没有讲出来或完全没有意识到,是一种潜在的需要,这时我们就要引导顾客来认识他的关注点,当然这个关注点也就是我们的一个核心“卖点”。

  第三、通过化解竞品的优点来提炼“卖点”。这是告诉读者应如何通过打击竞品的卖点来展示自己的优势。家具行业的读者应该都知道,选购衣柜时一个关键的部位就是滑轮,可以说滑轮质量的好与坏成为衡量整体衣柜质量的重要指标。

  我相信你做到我上面说的几点,一定会使你的生意滚滚来。我们公司的不锈钢厨具,为你不一样的时尚家居生活。

【文章作者:佚名】  【文章录入:admin    责任编辑:admin 】
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